Nejdůležitějším faktorem, který může výrazně ovlivnit správu ukládání, je plán prodeje. Prodejní plán je jádrem správy akcií a akcie jsou výsledkem plánu prodeje.
Ideální prodejní plán by měl obsahovat alespoň tyto faktory:
1. Čas Rozměr: v dny nebo týdny.
2. Predikce poptávky: předpověď požadavků zákazníků v budoucnu.
3. Prodej Oder: aktuální požadavky zákazníka. Prodejní zakázka je omezena smlouvou, která by měla splňovat jak dodavatel, tak i kupující.
4. Výrobní plán: Výrobky, které se mají vyrábět každý den nebo každý týden.
5. Dodávka materiálu: dostatek materiálu pro zajištění hladké výroby.
6. Výrobní schopnost: zařízení a lidské zdroje.
Pokud společnost nezohlednila výše uvedené faktory při vytváření plánu prodeje, budou to dva problémy: jedna je přeplněná, druhá je nedostatek materiálu.
Když továrna zpracovává objednávky, může se dostat do určitých překážek, pokud jde o výrobní kapacitu, což vyžaduje vysokou flexibilitu plánu prodeje.
Musíme připravit dostatek zásob, abychom vyhověli požadavkům všech klientů. Prodejní plán, který se provádí bez ohledu na další omezení, nemůže být nikdy dokonale proveden.
Někdy může společnost obdržet objednávky, které mohou uspět ve výrobní kapacitě továrny . Chcete-li dosáhnout cílů, prodejní oddělení nikdy neodmítne tyto objednávky. Může však způsobit problémy s dokončením výroby.
Aby bylo možné uskutečnit nemožné mise, obchodní oddělení vždy dělá nepraktické plány. A kvůli omezením úzkých míst budou normální výrobní plány někdy narušeny. Výsledkem je vyčerpání použitelného materiálu, ve stejném okamžiku zůstává spousta zbytečného materiálu.
